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采纳方法 化解渠道冲突
    2014-6-25 9:28:44    浏览次数:1821

中国渠道冲突解决方案
目录
第一章 渠道冲突面面观
    讲义1 渠道冲突的基本类型
    讲义2 从渠道成员的关系看渠道冲突的几种类型
    讲义3 窜货问题
    讲义4 从4P的角度来探析窜货的起因
    讲义5 渠道费用冲突
    讲义6 大户冲突
    讲义7 人员冲突
    讲义8 系统冲突
    讲义9 现代新兴渠道与传统渠道的冲突
第二章 快消品、耐用品、工业品渠道冲突
    讲义10 关于销售代理、特许经营、直营体系
    讲义11 经销与直营的利弊分析
    讲义12 冲突分析与冲突表现
    讲义13 几种冲突表现及解决方式
    讲义14 工业品营销的特点
    讲义15 工业品的营销模式
    讲义16 工业品四种营销模式比较
    讲义17 工业品行业的渠道现状及未来发展趋势
第三章 寻找冲突的根源
    讲义18 博弈论对现代企业管理的意义
    讲义19 生产厂家与经销商的博弈关系
    讲义20 导致渠道冲突的原因
    讲义21 冲突的直接根源
    讲义22 渠道网络信息管理落后
    讲义23 片面强调终端的作用
    讲义24 渠道网络建设相对落后
    讲义25 渠道网络正处于整合期
第四章 解决冲突的方法
    讲义26 渠道冲突的管理和典型解决方案
    讲义27 通过渠道调整来解决渠道冲突
    讲义28 如何解决现代新型渠道冲突
第五章 建立渠道忠诚度
    讲义29 渠道忠诚的重要性
    讲义30 渠道忠诚的培育和维护
    讲义31 建立信用机制
第六章 渠道领袖解决渠道冲突
    讲义32 控制渠道的方法
    讲义33 制造商与大零售商争当渠道领袖的斗争
    讲义34 渠道领袖对渠道冲突的管理
第七章 建设厂商双赢关系
    讲义35 厂商的双赢
    讲义36 创建渠道优势——伙伴型营销渠道
附录 渠道营销知识大纲
后记
采纳思想丛书简介

<采纳方法:化解渠道冲突>采用生动活泼的形式。在实际情景与对话中,穿插了21个渠道冲突案例、20张幻灯片、36篇专题讲义、8篇知识笔记、大纲及大量的图表,立体地介绍了渠道冲突的各种现象、原因、解决方法,秉持”实战、实效”的原则系统地介绍了渠道管理的观点,工具,对广大市场一线人员来说非常具有实战性。相信此书在给您带来切实帮助的同时还会让您享受到阅读的愉快!

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