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《精品营销战略》【杜建君著】
    2017-11-16 15:33:19    浏览次数:646

精品营销战略:决胜消费升级时代的高价值市场(精装版)

一、图书信息:

作者:杜建君定价:78
ISBN
9787515820965

二、名人推荐:在消费升级的大浪潮下,如果构建新的营销战略无疑是极为重要的。精品营销战略的提出恰逢其时,相信会给读者带来有价值的贡献。

——北京大学国家发展研究院教授 陈春花

 

在消费升级的时代,中国企业如何走出“规模大而不强、品牌多而不精”的低价值洼地?最近我阅读了《精品营销战略》一书,深感这是中国企业界非常需要和期待的一本好书。

——著名财经观察家,《第一财经日报》原总编,自媒体“秦朔朋友圈”创始人秦朔

 

面对汹涌的“海淘”之风,本土品牌该如何面对?唯有做出足够好的产品,即做工精良、品质出众的精品。本书的“精品战略”思想,相信能帮助很多受困于“价格战”、挣扎于低价值市场的企业与企业家打开思路,获得全新的视野。

——著名财经作家 吴晓波

 

作者在对国内消费升级的现象及其特征做了深度的观察分析,结合其20多年的从事营销工作的实战经验,系统性地提出了一套提升中国本土企业品牌价值的战略路径与方法策略。

——著名评论家、社会观察家 石述思

 

在告别模仿型排浪式消费之时,中国社会进入了一个个性化、多样化消费的新时代。企业的营销战略如何去适应这个新时代?企业如何提升产品营销和品牌营销的精准点以便提供精准的服务?杜建君先生所著《精品营销战略》这本书给出了新的答案。

——中国(深圳)综合开发研究院常务副院长郭万达

 

作者精辟地将当代中国经济社会定义为“发展享受型消费”阶段,用大量详实的案例说明和严谨的逻辑推理,全面地阐述了企业如何在新时期实现高价值创造,适应顾客由满足生活基本需要的消费到实现新生活追求的消费的转变,并实现可持续发展。

——前华帝股份合伙创始人、总裁,东方晨星投资管理有限公司董事长黄启均

 

“精品营销战略”,恰逢企业迎对“消费升级”之时,重构新的营销模式,既有理论思考,又有方法论的梳理;既有高度,又接地气,对全面提升中国企业的整体价值颇具启发意义。

——广东省广告股份有限公司副董事长兼总经理丁邦清

 

一般的商学院教授写不了建君兄这样的书,因为它不仅需要深厚的理论功底,更需要丰富的创新实践探索。

——中国农业大学MBA中心主任 教授、博士生导师、中农创基金董事长 付文阁

 

“精品”二字并不花哨,却道出了本质。在制造升级和消费升级迅速提速的今天,这本书给许多迷茫、犹豫的企业指明了前进的方向。

——知名财经作家,中国营销创新联盟执行主席段传敏

内容简介:

精品营销战略是基于企业价值竞争的营销战略,即以“为顾客创造与提供最大价值,实现品牌增值”为核心的企业创新营销战略,通过对市场的细分战略,积极进行产品的价值创新与品牌价值挖掘,构建一整套以精品理念为核心基础的企业经营战略和营销组合策略,全面提升中国企业的品牌价值内涵与市场上的海拔高度,实现中国品牌在中、高端市场的科学、有效的突破。本书将结合大量的案例,完整呈现“精品营销战略”理论的核心逻辑与营销组合策略,以供企业实战借鉴参考。 

作者简介:

杜建君
生于1963年,河南洛阳人,中国社会科学院工业经济系管理学研究生,国际注册管理咨询师(CMC)。深远顾问集团创始人、董事长,中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖(CIDF)组委会主席、深圳市管理咨询协会法人代表、常务副会长、前海管理研究院执行院长。20世纪80年代学医、行医多年,90年代历任TCL郑州销售公司总经理、TCL集团家电营销副总裁,创维集团董事副总裁和中国营销传播网CEO

30
多年来,发表医学、管理学、营销学、咨询与工业设计等方面的文章百余篇;在国内最早提出区域市场营销、新营销概念,是中国“新营销”运动发起人,出版著作有《破局——中国营销变革管理新思维》等。近10年,致力于精品营销战略、渠道变革与治理与新商业文明等理论的研究与实践。

目录:

导读 5

前言:从精品战略到精品营销——中国品牌的时代大机遇 6

一、时代巨变,营销新景 6

二、回归初心,品质立基 8

三、精品营销,跨越鸿沟 9

第一章精品消费时代的来临 11

一、正在爆发的精品消费浪潮 12

1.被国人“买空”的日本商场 12

2.“鞋王”百丽的困境 14

3.看懂精品消费的本质 16

二、精品消费的两大主流人群 17

1.中产阶层:精品消费的主流人群 17

2. 8590后新生代:精品消费的生力军 19

三、精品消费时代的三大市场特征 21

1.价值化生存——消费者王朝的市场规则 21

2.基于大数据与工业4.0的价值创新 24

3.东方传统文化价值复兴与回归 28

第二章精品营销战略 33

一、精品营销战略理念的提出 34

二、精品营销战略的三大核心理念 37

1.价值取向——“真的回归” 37

2.战略定位——“专业主义” 38

3.顾客经营——“诚和之道” 39

三、精品营销的五个核心要素 42

1.产品策略——精良产品 42

2.定价策略——高价值定价 42

3.传播策略——精准传播 42

4.渠道策略——专业渠道 43

5.服务策略——感动服务 43

四、精品营销的价值逻辑——从价值发现到价值实现 43

五、以精品战略提升品牌价值 46

1.精品营销与品牌战略 46

2.精品战略提升国家制造品牌价值 48

3.精品战略与“中国制造2025”规划 51

第三章精良产品——精品营销的价值基石 54

一、精品就是品质精良、体验卓越的产品 54

二、精品就是成就品牌价值的声誉产品 56

三、精品制造需要精品理念与工匠精神 58

1.从欧洲的精品制造传统看精品理念 58

2.精品制造与工匠精神 60

四、精品的价值构成要素 62

1.价值之基:良材与精工 63

2.价值之源:创新与工业设计 67

3.价值之魂:情感、文化与价值观 72

第四章高价值定价——精品定价的战略与策略 79

一、与精品相得益彰的高价值定价 79

1.传统的产品定价方式及其误区 79

2.基于消费者认知的价值定价 81

3.精品的高价值定价战略 83

二、精品高价值战略定价的主要影响因素 86

1.以优价奖励优质 87

2.价格即价值——消费者的行为心理学 88

3.不要价格战,要价值战 89

4.“互联网+”精品价值 92

三、实现精品高价值定价的策略要点 93

1.坚持精品“高质优价路线”不动摇 93

2.给精品高价值定价以价值理由 96

3.打造精品的价值共同体 98

第五章:精准传播——精品品牌的价值沟通策略 100

一、精品品牌的价值塑造与传播 100

1.精品价值与品牌传播 100

2.精品品牌传播的四个要点 103

二、精品品牌核心价值的传播元素 109

1.以品质为核心的具象价值传播元素 110

2.以情感为主线的抽象价值传播元素 112

三、精品品牌的精准传播策略 117

1.以大数据精准定位目标用户 118

2.搭建精品品牌社群引爆口碑 119

3.以品牌的终端化实现深度传播 121

第六章:专业渠道——精品价值的体验场 125

一、以价值体验为核心的精品专业渠道终端 125

1.体验精品价值的专业渠道终端 125

2.以专业渠道终端提升精品品牌价值 127

二、精品专业渠道终端的三要素 129

1.以优质专业渠道组合传递精品价值 130

2.以精致终端设计呈现精品价值 132

3.以专业导购人员实现精品价值 134

三、终端参与式体验让精品价值倍增 137

1.构建精品品牌的终端参与式体验系统 137

2.精品终端参与式体验系统的三个层次 140

第七章:感动服务——铸就精品品牌价值之魂 144

一、以感动服务铸就精品品牌价值之魂 144

1.消费升级时代的服务竞争 144

2.感动服务——精品品牌价值之魂 146

二、打造感动服务的三个支撑要素 151

1.坚持以客户为中心的价值观 151

2.顾客价值导向的系统化服务设计 154

3.顾客至上的“员工第一” 156

三、精品品牌的感动服务增值策略 159

1.差异独特的个性化服务 159

2.体贴用心的人性化服务 161

3.情感沟通的互动化服务 163

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